CASE: EMPRESA X

Fomos prospectadas pela EMPRESA X e gostamos muito da proposta deles e acabamos fechando. O fato é que em uma das reuniões percebemos que a EMPRESA X tinha uma demanda de recrutamento e seleção e enviamos uma proposta para assumir a contratação deles. No final das contas fechamos com eles, mas eles não fecharam conosco em função do preço.

A EMPRESA X é uma empresa de pequeno porte que está apenas há 02 anos no mercado, seu corpo Diretor tem muita experiência na área de atuação, mas pouca ou nenhuma experiência como empreendedores ou gestores de equipe.

Fomos então apresentadas para um novo Gerente de Contas recentemente contratado pela EMPRESA X que assumiu uma carteira de clientes e dentre eles a COACHR. Na primeira reunião com esse Gerente de Contas, percebemos que ele não tinha nenhum perfil para o cargo e resolvemos “bater uma aposta interna”. A Cris então me encaminhou um e-mail dizendo quais motivos ele não ficaria na empresa e sua aposta de prazo que ele seria desligado ou pediria para sair da EMPRESA X e eu respondi com o meu prazo e endossando o e-mail e os motivos que ela havia descrito.

Veja:

De: Cristiane Leite [mailto:cristiane.leite@coachr.com.br]
Enviada em: quinta-feira, 14 de setembro de 2017 15:02
Para: ‘Renata Moura’ <renata.moura@coachr.com.br>
Assunto: Profissional EMPRESA X – 3 meses

Rê,

Segue a aposta para a saída do João – 90 dias.

Completamente despreparado!

1. Falou de problemas internos da EMPRESA X: comunicação e liderança.
2. Disperso durante toda a apresentação (Não entendia e não perguntava). Quando parafraseava, não era claro.
3. Revelou que tinha 1 semana de contrato com a EMPRESA X
4. Chegou atrasado 25 minutos para reunião de brienfing.
5. Se interessou claramente pelo processo de assessoria de carreira, ou seja, ainda tem interesse em buscar outras vagas no mercado provavelmente.
6. Já se acha melhor que outros profissionais da EMPRESA X.
7. Deixou claro que não está ganhando o que merece, ou melhor, deixou claro que a EMPRESA X está pagando menos que outras empresas, além de revelar que rejeitou outra proposta que pagava mais por ter gostado do ambiente.
8. Falou também que está fazendo alguns serviços na EMPRESA X que não é papel dele, como: cuidar do “problema” comunicação da empresa.
9. Não entendeu o que a Coachr realiza no mercado, em que revelou que gostaria de indicar uma empresa na área clínica da psicologia, área que não atendemos.
10. Pedi para encaminhar o contrato assinado para a EMPRESA X e ele já estava esquecendo em cima da mesa.
11. Não demonstrou segurança de que entendeu o negócio COACHR.
12. Informou que o Diretor da EMPRESA X precisa de COACHR.

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Minha resposta:

De: Renata Schaefer Moura’ <renata.moura@coachr.com.br>
Enviada em: quinta-feira, 14 de setembro de 2017 15:45
Para: ‘ Cristiane Leite [mailto:cristiane.leite@coachr.com.br]

Assunto: ENC: Profissional EMPRESA X – 3 meses

Cris,

Minha aposta é mais arriscada que a sua…. aposto em 45 dias!!!!

Quanto a EMPRESA X não está gastando com contratações e demissões não assertivas????

Vamos aguardar e torcer para estarmos erradas, bjos

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Bom…

Fomos informadas pelo João que ele não fazia mais parte da EMPRESA X e exatamente no dia 23/11/2017 encaminhamos esse e-mail para o Diretor da EMPRESA X.

E ele alinhou internamente e percebeu que o “barato estava saindo caro” e finalmente contratou os nossos serviços. Para completar a história em fevereiro de 2018 a empresa teve sua conta bancária bloqueada por ações trabalhistas.

 

MORAL DA HISTÓRIA:

QUANTO DINHEIRO SUA EMPRESA GASTA CONTRATANDO PROFISSIONAIS DE FORMA ERRÔNEA?